Название проекта: SkinProbiotic
Тематика проекта: товарка, корейская косметика
Описание: бренд уходовой косметики
Цель: увеличение добавлений в корзину и рост продаж
Запрос: лидогенерация
Бюджет: 252 500руб.
Соцсети: Вконтакте
Период: 2 месяца
Когда: 2023 год
Результат: получено 8 532 переходов по 29,6 рублей

корейская косметика. увеличение продаж на wb и ozon

Если бы этот кейс создавался год назад, то дальше ничего бы не было. Но сейчас...

• Ozon ввел отслеживание аналитики по UTM-меткам с внешнего трафика
• Ozon добавил возможность рассылать купоны тем, кто добавил товары в корзину

Этим мы и решили воспользоваться

Было сформировано 2 гипотезы:

1. Трафик на товар на OZON с UTM-меткой. Важная метрика: добавление в корзину
2. Трафик в Senler с промокодом на скидку на теплую аудиторию

По первой гипотезе было важно создать максимальный объем переходов. Этого удалось добиться рекламным форматом - клипы. Клиент был отзывчив на просьбы и съемки, мы готовили подробные ТЗ и много-много тестировали.

Вторая гипотеза родилась, когда мы поняли, что у нас большая база подписчиков в сообществе и достаточно большая аудитория позитивно-реагирующих. Нам было важно завести этих пользователей в воронку, чтобы рано или поздно до них достучаться. Что мы и сделали, предложив промокод за подписку в сенлер. Далее в боте показали несколько триггеров и уже через неделю увидели рост продаж.

Подводя итог:


Добавления в избранное - 343
Добавления в корзину - 797

Плюс 406 вступлений в группу, как дополнительный эффект от рекламы.

Связка VK и Ozon рабочая и масштабируемая. Используя возможности этих сервисов, можно выстраивать многоступенчатые воронки и значительно повышать объем продаж.

Хочу также!

Дополнительно:

Трафик на WB мы запускали параллельно и открутили там 108 000 руб., но проблема тут в том, что увидеть результативность можно только косвенно