Заявки на услугу замены кухонных фасадов

Как мы снизили цену заявки с 8797 рублей до 1433 рублей

Кейс: как мы настроили рекламу и получили 74 заявки по 1632 рубля

Описание проекта

Клиент: компания, которая предоставляет услугу замены кухонных фасадов, обновляет внешний облик кухни и продлевает срок ее службы.

Задачи:

Привлечь заявки на замену кухонных фасадов.
Снизить стоимость лида и оптимизировать рекламные кампании.

Период работы: июнь–июль 2024 года.

Общий бюджет: 120 758 рублей.
Результат: 74 заявки, средняя стоимость заявки — 1632 рубля.

Проблема: отсутствие сформированного спроса на услугу.

Цель

Настроить эффективные рекламные кампании с фокусом на регионы и Москву.
Тестировать и оптимизировать подходы для снижения стоимости заявки.

Ход работы

Трафик на сайт
Сделали аудит сайта, дали рекомендации. Запустили рекламные кампании для привлечения трафика на сайт.

Проблема: конверсия лендинга оказалась очень низкой, даже после внедрения рекомендованных улучшений.

Было решено подготовить квиз.

Результаты за июнь:

Бюджет: 17 595 рублей.
Лидов: 2.
Средняя стоимость лида: 8797 рублей.

Трафик на квиз

После анализа результатов работы в июне, перешли к продвижению через квиз.
Сначала тестировали рекламу на регионы (ЦФО+СЗФО), но затем сузили ЦА до Москвы и МО из-за узкой релевантности продукта (услуга монтажа фасадов доступна только в Москве и МО).

Результаты за июль:

Бюджет: 103 163 рубля.
Лидов: 72.
Средняя стоимость лида: 1433 рубля.

Результаты по каналам: ВКОНТАКТЕ

Общий бюджет: 44 730 рублей.
Лидов: 16 заявок, средняя стоимость — 2796 рублей.

Детальная статистика:
Июнь:

Трафик на лид-форму: 6766 рублей, 1 заявка.
Трафик на сайт: 10 829 рублей, 1 заявка.

Июль:

Трафик на сообщения сообщества: 2508 рублей, 0 заявок.
Трафик на квиз: 24 527 рублей, 14 заявок по 1742 рубля.

Методы работы:

Тестирование старых и новых рекламных кабинетов.
Таргетинг по ключевым фразам, сообществам кухонной тематики, интересам.
Использование различных форматов: баннеры, фото, коллажи, карусели и треш-контент.
Использование разных посадочных страниц.

Кейс: продвижение мебельной компании

Результаты по каналам: Яндекс.Директ

Общий бюджет: 76 028 рублей.
Лидов: 58 заявок, средняя стоимость — 1311 рублей.

Детальная статистика:
Июнь:

Трафик на сайт: 27 247 рублей, 4 заявки (6812 рублей за заявку).
Июль:
Трафик на квиз (ЦФО+СЗФО): 22 514 рублей, 42 заявки по 536 рублей.
Трафик на квиз (МСК+МО): 26 270 рублей, 12 заявок по 2190 рублей.

Методы работы:

Кампании на поиске и в РСЯ.
Сегментирование по регионам (ЦФО, СЗФО, МСК+МО).
Тестирование различных форматов: баннеры, карусели, фото с примерами готовых кухонь.

Результаты таргетированной рекламы яндекс для мебели

Основные выводы

Квиз эффективнее сайта

Трафик на сайт показал низкую конверсию, даже после рекомендаций по его улучшению. Использование квиза позволило существенно увеличить количество заявок и снизить стоимость лида.
Разделение ЦА по регионам

Сегментация аудиторий (ЦФО+СЗФО и МСК+МО) позволила выявить, что реклама в регионах значительно дешевле, но менее релевантна из-за отсутствия услуги монтажа.
Оптимизация стоимости лида

ВКонтакте: стоимость лидов снизилась с 2796 рублей до 1742 рублей при переходе на квиз.
Яндекс.Директ: стоимость лидов в регионах составила 536 рублей, в то время как в Москве — 2190 рублей (с тенденцией к снижению).
Гибкость кампаний
- Постоянное тестирование креативов, текстов и форматов позволило выбрать наиболее эффективные подходы.
- Исключение нерелевантных аудиторий (например, регионы без монтажа) повысило точность таргетинга.
Важность стабильности

Кампания в регионах работала стабильно без пауз, что обеспечило хорошую обучаемость алгоритмов и низкую стоимость заявок. В Москве, где были краткосрочные паузы, алгоритмы не успели обучиться, что сказалось на стоимости лида.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Общий бюджет: 120 758 рублей.
Всего заявок: 74.
Средняя стоимость заявки: 1632 рубля.
Лидогенерация через квиз:
ЦФО+СЗФО: 42 заявки по 536 рублей.
МСК+МО: 26 заявок по 1742 рубля.

Заключение

Кейс показывает, что успешная рекламная кампания — это результат глубокого тестирования и постоянной оптимизации. На этапе тестирования мы пробовали различные подходы:

Форматы рекламы (баннеры, фото, карусели, треш-контент).
Подачи креативов (информативные тексты, вовлекающие заголовки, яркие визуалы).
Разные воронки (трафик на сайт, лид-формы, квизы).
Посадочные страницы и их варианты (сайт против квиза).
Тонкие настройки таргетинга по интересам, ключевым фразам и сообществам.

Только благодаря такому комплексному подходу мы смогли определить наиболее эффективные инструменты, выявить слабые стороны воронки и прийти к достойному результату: снижение стоимости лида и увеличение общего количества заявок.
Этот кейс подчеркивает важность гибкости, экспериментов и готовности адаптировать стратегию под реальность рынка и запросы целевой аудитории.
Если вы хотите, чтобы ваш проект также вышел на новый уровень, мы готовы разработать индивидуальную стратегию для достижения ваших целей!

ОБСУДИТЬ ВАРИАНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА

Оставьте ваши контакты, выберите удобный способ связи и получите консультацию по вашим вопросам с трафиком и запуском.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Напишите нам Telegram