Описание: обучение на инструктора-преподавателя для действующих мастеров маникюра. Вход через бесплатный автовебинар
Цель: привлечение пользователей в воронку через вебинарную воронку.
Период работы, описанный в кейсе: тестовый запуск курса
Количество лидов: 289
Средняя стоимость лида: 650
Бюджет: 187 931 р.

По каналам трафика:
- ВК: 96 329 р., 94 регистрации по 903 р.
- ЯД: 92 538 р., 160 регистраций по 538 р.

Кейс по телеграм тут.

ВКонтакте

В ВК уже 2 года работает 2 рекламных площадки (так называемый "старый" кабинет и ВК эдс, он же ВК Реклама, он же "новый" кабинет). Так как от проекта к проекту результаты по кабинетам значительно отличаются, мы на первом этапе тестируем оба.

Тут мы начали работу в двух кабинетах параллельно, и дважды меняли кабинеты.

Ближе к концу периода смогли снизить стоимость регистрации в старом кабинете в 3 раза и планировали остановиться на нем.

Сложность проекта была в том, что воронки не были оттестированы на теплой базе, продукт был "сырой", воронки, вебинары, посадки "допиливались" в процессе.

Итого по результатам в ВК:
96 329 р., 94 регистрации по 903 р.
- новый кабинет: 69 612 р., 44 регистрации по 1582 р.
- старый кабинет: 26 717 р., 50 регистраций по 535 р.

Запускали:
- несколько вариантов посадочных (правили и давали рекомендации для увеличения конверсии);
- в “старом” кабинете – различные форматы промопостов (промо и реклама сайта);
- в “новом” кабинете – в тестах разные варианты оптимизации трафика на сайт (по конверсии в лида, по визитам);
- брали аудитории, связанные с мастерами маникюра – собирали по информации со страниц и администрируемым группам, брали сообщества с концентратом мастером (магазины, конференции и форумы) и т.д.
- в объявлениях делали упор на называние целевой аудитории, чтобы отсечь нецелевую.

В старом кабинете, как и в 95% случаев, лучше всего зашли обычные фотографии.

"Красивые" креативы тоже тестировались.

ЯНДЕКС

Результаты:
Бюджет 92 538 р., 160 регистраций по 538 р.

Запускали:
- 3 аудитории по ключам, связанные с мастерами маникюра: инструкторский курс и обучение, открытие школы и студии маникюра, расходные материалы по маникюру;
- различные посадочные страницы;
- кампанию на Поиск по отобранным запросам и кампании на РСЯ (сайты и приложения сети яндекса);
- в объявлениях делали упор на мастеров маникюра, чтобы помочь алгоритмам оптимизироваться и отсекать нецелевую аудиторию.

Кампания на Поиск по целевым запросам оказалась дорогой. Кампанию на РСЯ удалось быстро обучить благодаря четким объявлениям с называнием мастеров, понятной посадочной странице (которая тоже влияет на обучение), частой чистке площадок. Даже когда во время паузы обучение сбилось, результаты быстро пришли в норму назад.