2024, Яндекс

Как мы привлекли клиентов на логистику грузов из Китая

72 целевых лида в сложной нише за месяц

Цель: Привлечение заявок на доставку грузов из Китая и косвенно – на закупку товаров напрямую с китайских фабрик.
Каналы: Поиск, РСЯ
Формат заявки: Оставление контактных данных или расчет стоимости доставки через калькулятор на посадочной странице.

Кейс: продвижение услуг логистики для селлеров маркетплейсов

Этапы работы

1. Запуск рекламных кампаний
Перед стартом мы провели комплексную подготовку:

Проанализировали конкурентов и их рекламные стратегии.
Настроили аналитику в Яндекс.Метрике для отслеживания поведения пользователей.
Установили скрипты для анализа активности на сайте .
Разработали тексты объявлений, креативы и семантическое ядро.

2. Тестирование и оптимизация рекламных кампаний
Мы протестировали несколько рекламных стратегий:
✅ Поиск (Яндекс.Директ)

Создали две кампании с разной сегментацией ключевых фраз:
Подробная сегментация – узкие и точные запросы.
Крупная сегментация – более широкие ключевые слова.
В результате тестов Поиск дал самые целевые лиды, но по более высокой стоимости.

✅ РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Запустили кампании с различными таргетингами и оплатой за клики.
Добавили несколько целей для оптимизации алгоритмов (заявка, активность на сайте, переход в Telegram).
Использовали скрипт для оплаты только за активные визиты – это снизило стоимость трафика.

✅ Мастер-кампании (Яндекс.Директ)

Тестировали кампании с оплатой за активные визиты.
Применяли стратегию оптимизации исключительно на заявки, чтобы увеличить конверсию.

После тестирования оставили кампанию на Поиске и две наиболее эффективные РСЯ-кампании, которые ежедневно оптимизировали.

Фокус оптимизации:

Баланс между стоимостью лида и его качеством (с Поиска дороже, но более целевые, с РСЯ дешевле, но требует фильтрации трафика).

3. Работа с аудиториями
Мы сегментировали аудитории и тестировали различные подходы:

Ключевые слова по логистике: доставка из Китая, карго, фулфилмент, опт, закупки с фабрик, перевозки и др.
Сайты конкурентов: пользователи, посещавшие страницы других логистических компаний.
Автотаргетинг: позволил Яндексу находить аудитории с похожими потребностями.

Результаты

Количество лидов: 71

Средняя стоимость лида: 4196 р.

Бюджет: 297 948 р.

Период работы: 15.10-13.11.24

Самые эффективные кампании
- поиск
- две РСЯ-кампании.
Лучшие аудитории
- ключевые фразы
- автотаргетинг
Стоимость заявки снизилась благодаря
- Удалению неэффективных площадок.
- Оптимизации ключевых фраз и минус-слов.
- Использованию оплат только за активные визиты.

Кейс: продвижение услуг логистики для селлеров маркетплейсов, скрин Яндекс.Директ

ВЫВОДЫ

Баланс бюджета критичен для стабильной работы кампаний.

Рекомендация: Держать на счету запас минимум в 2-недельный бюджет.
Скорость обработки заявок влияет на эффективность.

Конкуренция в нише высокая, лиды холодные, их нужно обрабатывать максимально оперативно.
Регулярная обратная связь по качеству лидов – ключ к оптимизации.

Чем быстрее корректируются кампании (исключаются слабые площадки, минусуются фразы, добавляются корректировки), тем дешевле становится заявка.
Кампании имеют потенциал снижения стоимости лида в долгосрочной перспективе.

По мере накопления данных алгоритмы могут обучаться и выдавать более качественные заявки по сниженной цене.

Заключение
Этот кейс показывает, что для успешного продвижения сложных B2B-услуг необходим комплексный подход:
✅ Тестирование разных стратегий (Поиск, РСЯ, Мастер-кампании).
✅ Оптимизация таргетингов и креативов.
✅ Регулярная работа с семантикой и качеством трафика.
✅ Быстрая обработка заявок и корректировки стратегии на основе данных.

ОБСУДИТЬ ВАРИАНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА

Оставьте ваши контакты, выберите удобный способ связи и получите консультацию по вашим вопросам с трафиком и запуском.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

*Социальная сеть принадлежит компании Meta, которая объявлена в России «экстремистской организацией», деятельность компании в РФ запрещена.

Напишите нам Telegram