2024, Яндекс

Привлечение заявок на услугу фулфилмента в Москве

45 целевых лидов в сложной нише за месяц

Цель: Привлечение заявок на услугу фулфилмента в Москве.
Каналы: Поиск, РСЯ
Формат заявки: Форма обратной связи на сайте.

Кейс: продвижение услуг фулфилмента для селлеров маркетплейсов

Этапы работы

1. Запуск рекламных кампаний
Перед стартом мы провели комплексную подготовку:

Собрали семантическое ядро по всем целевым запросам на тему «фулфилмент в Москве».
Разделили ключевые слова на кластеры и написали под каждую группу персонализированные объявления.
Подготовили два типа кампаний: основную кампанию на Поиске для максимально целевого трафика и дополнительную кампанию с оплатой за заявки (тестовая стратегия).

2. Оптимизация рекламных кампаний
Мы регулярно анализировали эффективность кампаний и вносили корректировки:
✅ Поиск (Яндекс.Директ)

Основной упор делали на уточнение географии («фулфилмент в Москве»), чтобы отсечь нецелевые запросы.
Использовали максимально расширенные объявления с описанием преимуществ компании.
Минусовали нерелевантные запросы, которые подкидывала автоматика Яндекса.

✅ Дополнительная кампания с оплатой за заявки

Работала нестабильно, выдавая лиды эпизодически.
В процессе тестирования показала низкую предсказуемость, но иногда приносила недорогие заявки.

3. Работа с аудиторией и анализ качества трафика
Мы проводили глубокую аналитику кампаний:

Минусовали запросы и фразы с большим расходом и нулевыми заявками.
Выключали объявления с высокой стоимостью лида.
Исключали некачественные площадки в дополнительной кампании.

Результаты

Лучший результат дала кампания на Поиске.
Оптимизация ключевых фраз помогла снизить затраты на заявки.
Дополнительная кампания с оплатой за заявки работала нестабильно, но её можно дорабатывать.

Кейс: продвижение услуг фулфилмента для селлеров маркетплейсов, скрин Яндекс.Директ

Выводы и рекомендации

Продолжать работу с кампанией на Поиске.

В этом канале еще есть потенциал для роста. Если увеличить бюджет, можно охватить больше целевых запросов.
Тестировать кампанию на РСЯ при увеличении бюджета.

Это займет больше времени на оптимизацию, но в перспективе заявки могут быть дешевле.
Оперативно обрабатывать лиды.

Важно следить за тем, на каких этапах сливаются потенциальные клиенты, и вести учет заявок.
Контроль качества работы менеджеров.

ППроверять, как отвечают операторы, какие вопросы вызывают сложности у клиентов, чтобы корректировать рекламные креативы.

Примеры рекламных объявлений в яндексе. Кейс: заявки на услугу фулфилмента

Заключение
Этот кейс показывает, что для эффективного привлечения заявок на B2B-услуги критически важно:
✅ Четко сегментировать аудиторию.
✅ Грамотно работать с семантикой.
✅ Регулярно оптимизировать кампании, убирая неэффективные запросы.
✅ Быстро обрабатывать заявки и анализировать качество лидов.

ОБСУДИТЬ ВАРИАНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА

Оставьте ваши контакты, выберите удобный способ связи и получите консультацию по вашим вопросам с трафиком и запуском.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

*Социальная сеть принадлежит компании Meta, которая объявлена в России «экстремистской организацией», деятельность компании в РФ запрещена.

Напишите нам Telegram